Der Erfolg eines Unternehmens hängt vom optimalen Zusammenspiel der verschiedenen Planungs- und Aktionsebenen des Marketings ab. Im Fokus dieses Buches stehen daher neben dem Strategischen Marketing auch der Vertrieb und die Distribution, die abhängig von Aufgaben, Kundenzahl, Internationalität etc. verschiedene Ausgestaltungen des Absatzkanals darstellen. Das Buch richtet sich an Studierende des Marketings und Praktiker, die sich mit Fragen der Distributions- und Vertriebspolitik auf Konsum- und Industriegütermärkten beschäftigen.